Найти идеальную цену для продажи мебели может быть сложно. Вы не можете продавать по рыночной цене и не хотите уходить, зная, что могли бы заработать больше денег. Кроме того, определение стоимости подержанной мебели может помочь вам решить, стоит ли ее вообще продавать. Несмотря на то, что ценообразование на мебель, как известно, сложно из-за огромного разнообразия предметов, существуют некоторые общие правила торговли.
Шаги
Метод 1 из 2: продажа старой мебели
Шаг 1. Вымойте, почистите и отполируйте мебель, чтобы заработать больше денег
Чистый предмет мебели намного проще продать, и по конкурентоспособной цене. Удалите все пятна, отполируйте края и подумайте о дешевом окрашивании или покраске выцветшей мебели. Новый слой краски или морилки стоит всего 20 долларов, но при правильном нанесении старый стол может выглядеть как новый.
- Если вы можете сделать небольшой ремонт, поставьте его сейчас. Это непропорционально снизит продажную цену, если вы ожидаете, что покупатель внесет исправления.
- Проверьте любую старую электронику, чтобы убедиться, что она все еще работает.
Шаг 2. Уточняйте цены на аналогичную мебель в Интернете
Зайдите в Интернет и посмотрите некоторые из текущих стилей. Ознакомьтесь с новыми предметами, чтобы увидеть, как вам подходит. Например, большой диван в клетку будет продаваться значительно дешевле, чем диван в однотонном цвете, по крайней мере, до тех пор, пока клетка не вернется в моду. Зайдите на Craigslist и Ebay и проверьте, для чего другие люди продают аналогичные товары.
- Справочники по оценке мебели, которые легко найти в Интернете, предоставят вам диапазоны цен на большую часть мебели.
- Ищите предметы, максимально похожие на ваши. Если вы знаете производителя, модель или используемые материалы, поищите мебель аналогичного качества.
- Если вы не знаете, сколько изначально было продано, это лучшее место для начала.
Шаг 3. Продайте большую часть мебели по цене 70-80% от ее первоначальной продажной цены
Самый простой способ придумать цену - это сократить 20% от цены, по которой вы ее купили. Это считается отраслевым стандартом и является разумным ориентиром для качественной подержанной мебели. Обратите внимание, однако, что это всего лишь базовый уровень. Вы можете изменить цену в зависимости от множества других факторов, как описано ниже. Скажем, например, вы купили комод за 500 долларов несколько лет назад и хотите от него избавиться:
- Комод в хорошем состоянии, не очень старый. Вы решаете, что 80% - это справедливо.
- Умножьте 500 долларов на 80%, или 0,8. (500 х 0,8 = 400)
- $400 это ваша базовая запрашиваемая цена за комод.
Шаг 4. Сравните состояние сейчас с состоянием, в котором вы его купили
Когда вы вычитаете 30%, а когда вычитаете только 20%? Самый большой фактор - это состояние. Если она почти в том же состоянии, в котором вы ее купили, то вы можете продать ее всего на 20% дешевле, чем при покупке. Но если на нем есть потертости, вмятины, колебания или другие проблемы, вы можете склониться к 30% или более. Как правило, чем дольше вы им владеете, тем меньше вы можете его продать.
- Если вы купили красивую книжную полку за 1000 долларов, и она в отличном состоянии, вы, вероятно, сможете продать ее за 800 долларов.
- Если книжная полка выцветшая, старая, на ней отсутствуют полки или на ней есть следы и сколы, вы можете поставить цену ближе к 6-700 долларам.
Шаг 5. Отнимите дополнительные 5% за каждые 1-2 года, когда у вас есть мебель
Например, письменный стол десятилетней давности может быть продан всего за 50% от цены, которую вы его купили. Мебель, как машины и дома, с возрастом теряет ценность. Если только конструкция не невероятная или мебель не является антикварной (старше 1970 года и в хорошем состоянии), вы будете получать урон за каждый год, когда она у вас была.
Шаг 6. Обратите внимание на конструкцию и материалы
Необязательно быть мастером по дереву, чтобы хорошо разбираться в работе с деревом. Качественная мебель кажется прочной - она выдерживает вес, не раскачивается, а все стыки прорезаны. Если это не так, приготовьтесь продать свою мебель по значительно меньшей цене, чем при покупке. Но если мебель кажется прочной и долговечной, вы можете продать ее по цене, близкой к той, которую вы купили.
- Дешевая мебель, такая как товары марки IKEA, часто продается намного ниже ее покупной цены, часто не более чем за 20–100 долларов. Это потому, что он не предназначен для перемещения и перепродажи, а сделан из дешевых материалов.
- Если вы видите ДСП - многослойные грубые листы дерева, скорее всего, у вас дешевая мебель.
Шаг 7. Оцените антикварную мебель у профессионала
Антиквариат часто стоит намного больше, чем его первоначальная цена. Если вы не являетесь экспертом в области антиквариата или не хотите проводить много исследований схожих предметов, прошлых продажных цен и возможностей восстановления, вам следует обратиться к эксперту. В большинстве антикварных магазинов есть оценщики, которые дадут вам честное мнение о вашей потенциальной цене продажи.
Если возможно, принесите оценщику год, марку и модель мебели или, по крайней мере, ее происхождение
Шаг 8. Будьте готовы к переговорам
Очень редко у вас не будет возможности обсудить цену. Если это произойдет, убедитесь, что вы знаете несколько вещей, прежде чем начнутся переговоры. Планирование стратегии до начала торгов - лучший способ получить хорошую цену:
- Самая низкая цена. Установите это сейчас, чтобы вам не пришлось думать на месте.
- Желаемая цена. За что вы хотите его продать, исходя из ценности и вашего желания от него избавиться.
- Спрашивая цену. Она может совпадать с вашей предпочтительной ценой. Однако вы можете установить цену немного выше, чем вам нужно, в надежде, что кому-то очень нужна мебель.
- Расходы на переезд. Кто будет забирать и перевезти мебель? Убедитесь, что это решено перед продажей.
Шаг 9. Спросите друзей и семью, купят ли они мебель по предложенной цене
Опросите несколько человек, как только вы определитесь с ценой, и посмотрите, разумна ли она. Если несколько человек, которых вы знаете, заплатят за это по этой цене, вы, вероятно, сможете продать его по этой цене. Если вы совсем заблудились, это хороший способ установить справедливую цену.
- Помните, вы не хотите узнавать их мнение о том, нравится ли вам мебель, вы просто хотите знать, считают ли они, что цена разумная.
- Если вы все еще застряли, есть несколько веб-сайтов, таких как Splitwise Furniture Calculator и Blue Book Furniture, которые рассчитают для вас потенциальные цены. Обратите внимание, однако, что это только оценки.
Метод 2 из 2: покупка подержанной мебели по разумной цене
Шаг 1. Найдите похожую мебель, прежде чем делать предложение
Если вы уже не являетесь профессионалом в области ценообразования (в этом случае вам, вероятно, не нужна эта статья), вам не следует совершать покупку, не сравнив 4-5 похожих предметов мебели. Обратите внимание на разницу в ценах и спросите продавца о любых расхождениях. Например, если вы покупаете комплект для спальни, узнайте среднюю стоимость комплекта для спальни. Для начала ознакомьтесь со средним диапазоном цен на обычную мебель:
-
Кровать:
$50-300
-
Комод:
$20-100
-
Рабочий стол:
$25-200
-
Комплект столовой:
$150-1, 000
-
Стол:
$50-150
-
Диван:
$35-200
-
Кресло:
$25-150.
Шаг 2. Спросите о возрасте и истории мебели
Нужен ли ремонт? Сколько этому лет? Есть вопросы, чтобы прокомментировать? Большинство продавцов не скажут вам, что их мебель ужасная, но вы можете понять их цены, задав хорошие вопросы.
Если кто-то говорит вам, что «это дорого, потому что оно старинное», убедитесь, что вы знаете, когда это было сделано. Если они не могут сказать вам, или если это было сделано после 1970 года, это не антиквариат. Возьмите любую цену с недоверием
Шаг 3. Проверьте прочность конструкции
Вам нужны плотные, плотные суставы и отсутствие покачиваний. Изделие должно быть прочным под вашим весом, особенно стулья, диваны и столы. Доверьтесь этому собственному чутью - если он не выглядит надежным и хорошо продуманным, не тратьте на это кучу денег. Если на нем есть несколько вмятин или царапин, вы можете попросить на 25-30 долларов меньше запрашиваемой цены.
Не покупайте мебель, если она построена дешево - велики шансы, что вам просто нужно будет купить другую через несколько лет
Шаг 4. Найдите "постоянных помощников" для отличных предложений
Если вы ищете отличный стол, вам не нужно тратить 500 долларов на идеальный предмет. Если конструкция хорошая, и вам нравится форма, но поверхность поцарапана, выцветшая или некрасивая, вы можете получить хорошую цену за хороший стол. Банка с краской или морилкой стоит недорого. Если вы готовы потратить полдня на ремонт мебели, вы можете сэкономить несколько сотен долларов.
Шаг 5. Установите цену, которую вы готовы заплатить, прежде чем связываться с продавцом
В конце концов, мебель стоит той цены, за которую она продана. Итак, если вам действительно нравится вещь, и вы осмотрели ее, чтобы найти хорошую потенциальную цену, сделайте предложение. Еще лучше, если вы можете подкрепить свое предложение доказательствами схожих цен на мебель. Делая предложение, помните:
-
Знайте, как высоко вы готовы пойти.
Установите это сейчас, чтобы вы могли уйти, если цена станет слишком высокой. Вы же не хотите принимать это решение на месте.
-
Четко укажите желаемую цену.
Дело не в тактике или стратегии. Будьте честны и искренни, когда будете приводить доводы, чтобы получить желаемую цену: «Я готов заплатить 200 долларов за этот стол».
-
Быть гибким.
Если вы не собираетесь менять цену, не торгуйтесь. Никогда не следует платить больше, чем вы решили заранее, но у вас должна быть возможность работать с продавцом.
Шаг 6. Перед покупкой рассчитайте стоимость доставки и переезда
Убедитесь, что вы знаете, как вы собираетесь получить мебель у продавца и как это повлияет на вашу цену. Определите, кто несет ответственность за перемещение мебели, до завершения продажи.
