Один из самых сложных аспектов продажи собственной вышивки - это знать, как установить цену. Определите базовую цену, сложив ваши общие затраты и желаемую прибыль, а затем измените эту цену в соответствии с потребностями рынка.
Шаги
Часть 1 из 3: расчеты затрат и прибыли
Шаг 1. Рассчитайте стоимость материалов
Первоначальная стоимость, которую вам необходимо учитывать, - это стоимость ваших материалов. Составьте список всех материалов, использованных для вышивки, с указанием цен на каждый из них.
- Ткань, на которой вы вышиваете, и нить, которую вы используете для вышивки, являются наиболее очевидными материалами, но все бусинки, подвески и дополнительные украшения также должны быть учтены.
- Если вы обрамляете свою работу, стоимость материалов для обрамления также должна быть включена.
Шаг 2. Оцените свой труд
Вы должны платить себе за свое время, особенно если вы планируете продавать свою вышивку как законный бизнес.
- Определите почасовую оплату труда. Если вы хотите сохранить низкие цены, используйте текущую минимальную заработную плату.
- Вы можете либо отслеживать, сколько времени вы тратите на каждую отдельную деталь, либо усреднять время, которое вы тратите на свою вышивальную работу.
- Умножьте количество часов, которые вы тратите на каждую работу, на выбранную вами заработную плату, чтобы определить затраты на рабочую силу для каждой части.
Шаг 3. Определите накладные расходы
Накладные расходы относятся к деньгам, которые вы тратите на ведение бизнеса. Вы также можете назвать это своими «операционными расходами».
- Составьте список всего оборудования, которое вы используете, и связанных с ним годовых затрат на это оборудование. Сюда входят расходы на покупку или аренду вышивальных машин.
- Перечислите другие расходы, которые вы платите за ведение бизнеса в течение года, включая стоимость лицензий для продавцов, офисных площадей или веб-пространства (если применимо).
- Подсчитайте количество часов, которые вы работаете каждый год, затем разделите количество часов, отработанных в год, на стоимость ваших годовых затрат. Это даст вам стоимость ведения бизнеса в час.
- Умножьте стоимость ведения бизнеса в час на количество часов, которые вы тратите на каждую деталь, чтобы определить стоимость каждой единицы. Это значение накладных расходов, которое понадобится вам для окончательного расчета цены.
Шаг 4. Включите связанные расходы
Связанные затраты - это затраты, которые вы тратите, когда планируете продавать в определенных местах.
- Эти расходы не всегда могут быть проблемой, особенно если вы продаете вышивку только через Интернет.
- Если вы планируете продавать вышивку на ярмарке ремесел, вам следует сложить стоимость будки, стоимость дорожных расходов и все другие расходы, связанные с этой конкретной ярмаркой.
- Подсчитайте количество предметов, которые вы планируете продать на данной ярмарке ремесел.
- Разделите общую сумму связанных затрат на количество продуктов, которые вы планируете продать, чтобы определить стоимость каждой единицы. Эта цифра понадобится вам для окончательного расчета цены.
Шаг 5. Определите значение прибыли
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес по вышивке процветал, вам необходимо рассчитать размер прибыли.
- Если вы планируете сохранить небольшой бизнес по вышивке, вашу заработную плату можно рассматривать как величину вашей прибыли. Если вы используете эту опцию, вам не нужно отдельно рассчитывать размер прибыли.
-
Если вы планируете поддерживать себя этим бизнесом, вам нужно будет рассчитать большую прибыль, помимо заработной платы. Сложите общие затраты вашего бизнеса (материалы, рабочая сила, накладные и связанные с ними расходы), а затем умножьте их на желаемый процент прибыли.
- 100% -ный процент прибыли позволит вам окупить ваши расходы.
- Если вы хотите превысить стоимость своего бизнеса, вам нужно умножить эти затраты на больший процент. Например, умножьте свои общие затраты на 1,25, если вы хотите получить 125% прибыли. Это позволит вам окупить затраты плюс дополнительные 25% прибыли.
Шаг 6. Сложите все вместе, чтобы определить цену
Рассчитайте общую стоимость, сложив стоимость материалов, рабочей силы, накладных и связанных с ними расходов. Добавьте и прибыль к этим затратам.
Сумма этих значений должна быть окончательной ценой продукта
Часть 2 из 3: рыночные соображения
Шаг 1. Знайте свое место проведения
Обдумайте место, где вы будете продавать, и клиентуру, которой вы планируете продавать. Цена ваших товаров должна соответствующим образом отражать эти факторы.
- Если вы планируете продавать свои работы на ярмарке ремесел, поищите клиентов, которые обычно посещают ярмарку. У посетителей школьной или церковной ярмарки ремесел обычно более низкий бюджет, чем у посетителей ярмарок бутиков или корпоративных сборов средств.
- Если вы продаете только в Интернете или в магазине, подумайте о типах вышиваемых вами вещей и о том, как вы их продаете. Уникальная вышитая одежда, продаваемая в бутике, будет продаваться по более высокой цене, чем одежда, продаваемая с вышитым логотипом массового производства через небольшой веб-сайт.
- Вы можете снизить цену в зависимости от места проведения и клиентуры, снизив заработную плату, снизив процент прибыли или используя более дешевые материалы. Цены могут быть повышены за счет увеличения заработной платы, увеличения прибыли или использования более дорогих материалов.
Шаг 2. Обратите внимание на конкуренцию
Цены, по которым вы продаете вышивку, должны быть в том же диапазоне, что и у ваших конкурентов. Если это не так, измените цены соответствующим образом.
- Если ваши цены будут слишком высокими, вы, очевидно, проиграете бизнес своим конкурентам.
- Если ваши цены слишком низкие, покупатели могут посчитать ваш продукт менее ценным или менее качественным, и вы все равно можете проиграть бизнес своим конкурентам.
Шаг 3. Увеличьте воспринимаемую ценность, чтобы увеличить цену
Если вы хотите убедить клиентов покупать у вас по несколько более высокой цене, чем предложит конкурент, вам нужно предложить своим клиентам то, что заставит их поверить в то, что ваш продукт более ценный.
- Дизайн очень важен для этого. Если ваши проекты красивее и уникальнее, чем у конкурентов, они могут считаться более ценными.
- Обслуживание клиентов - еще один аспект, который следует учитывать. Если вы приложите исключительные усилия, чтобы сделать своих клиентов счастливыми, или если вы готовы настроить свою работу, покупатели могут решить, что покупка с вами в целом более ценный опыт, чем покупка с кем-то еще.
Часть 3 из 3: Дополнительные мысли
Шаг 1. Четко отметьте цены
Клиенты с большей вероятностью купят у вас, если ваши цены очевидны и их легко определить.
- Если вы продаете на ярмарках ремесел или в обычном магазине, цены должны быть указаны перед товаром и в пределах прямой видимости покупателя. Большинство клиентов не остановятся, чтобы узнать цену товара.
- Точно так же следует четко маркировать отдельные изделия вышивки, продаваемые в Интернете, поскольку многие клиенты не будут пытаться связаться с вами, чтобы узнать цену.
- Если вы продаете вышивку, которую клиенты должны заказывать заранее, предоставьте прайс-лист, в котором четко указана стоимость базовых продуктов, персонализации и так далее. Сделайте так, чтобы этот прайс-лист было легко найти, и придерживайтесь указанных вами цен, чтобы заслужить доверие.
Шаг 2. Предоставьте варианты
Предложите потенциальным клиентам ряд вариантов, которые могут лучше соответствовать их ценовому диапазону.
- Например, вы можете продать замысловато вышитое изделие из лучших материалов по самой высокой цене. Включите элементы этого дизайна и используйте материалы немного более низкого качества, чтобы создать нечто подобное, которое можно будет продать по гораздо более низкой цене. Продавайте продукты одновременно, чтобы тот, кто не может позволить себе более дорогой продукт, мог рассмотреть аналогичный продукт с более низкой ценой.
- Если кто-то заказывает у вас вышивку, но не может позволить себе цену, которую вы указали, предложите снизить цену за счет снижения стоимости. Сообщите им, насколько снизилась бы цена, если бы вы использовали меньше цветов, использовали меньше стежков или уменьшили бы вышитую часть.
Шаг 3. Тщательно предлагайте стимулы и скидки
Специальные предложения могут быть хорошим способом привлечь внимание новых клиентов и возобновить интерес прошлых клиентов, но на них не следует полагаться.
- Специальные продажи следует использовать только на краткосрочной основе. Сюда входят предложения по принципу «купи один - получи один» и рекламные подарки.
- Стимулы лояльности должны быть более долгосрочными. Примеры включают карты лояльности, скидки для рефералов и скидки для постоянных клиентов.
- Вы также можете предложить постоянные скидки на количество. Например, если цена одной вышитой сумки составляет 25 долларов, стоимость трех может составить всего 60 долларов, при этом цена за сумку устанавливается по льготной ставке в 20 долларов.
Шаг 4. Будьте уверены
Установив цену, будьте уверены, что это правильная цена, и позвольте вашим потенциальным клиентам убедиться в этом.
- Общаясь с клиентами напрямую, смотрите им в глаза и говорите четко. Никогда не извиняйтесь за цену продукта.
- Уверенность внушает доверие. Если вы уверены в своих ценах, ваши клиенты поймут, что эти цены справедливы, и что вы знаете, что делаете.
- Если вы бормочете что-то или выглядите неуверенно, покупатели с большей вероятностью подумают, что вы пытаетесь продать им вышивку по более высокой цене, чем это необходимо. Они могут отказаться от продажи или попытаться снизить цену.
