Ремесленный бизнес может быть отличным способом заработать немного дополнительных денег, хотя переход от пункта А к пункту Б в ваших предпринимательских целях может оказаться немного утомительным. Прежде чем приступить к работе, уделите немного времени планированию и подумайте о клиентской базе, которой вы планируете продавать. При достаточной подготовке вы сможете проявить себя как владелец и руководитель ремесленного бизнеса!
Шаги
Метод 1 из 4: выбор ниши для вашего бизнеса
Шаг 1. Выберите хобби, которым вы хотите заниматься
Подумайте о своих интересах и хобби, таких как изготовление ювелирных изделий, вязание крючком, изготовление открыток и т. Д. Выберите конкретную категорию, вокруг которой вы сможете сосредоточить свой бизнес. Выберите навык, в котором у вас есть некоторый опыт, чтобы вам было легче создавать товары для вашего магазина.
- Например, если у вас есть большой опыт в определенном хобби, таком как сварка или обработка дерева, вы можете сосредоточить свой бизнес на этих ремеслах.
- Попробуйте мыслить нестандартно. Есть много разных продавцов поделок, и вы хотите сделать себя настолько уникальным, насколько это возможно. Например, вместо того, чтобы просто вязать пледы, вы можете связать одеяла, которые представляют собой различные символы гордости ЛГБТК.
Шаг 2. Составьте список потенциальных клиентов для вашего бизнеса
Подумайте о конкретных демографических данных, например о возрасте и экономическом статусе. Будет ли у вашего идеального покупателя много денег, которые он может потратить на товары кустарного промысла, или он будет человеком, которому больше не хватает денег? Этот список может дать вам общее представление о том, кому вы продаете и сколько вы собираетесь взимать в долгосрочной перспективе.
Например, если вы продаете качественные серьги, вы можете предположить, что ваши клиенты немного тратят деньги. Если вы продаете что-то более необходимое, например мебель ручной работы, у ваших клиентов могут быть другие бюджетные потребности
Шаг 3. Посетите ремесленные выставки, чтобы узнать, какие товары продают ремесленники
Посмотрите в Интернете, какие ремесленные шоу проходят рядом с вами. Просмотрите различные прилавки и проходы, чтобы узнать, какие виды продукции продают ремесленники и что они продают конкретно. Обратите внимание, сколько продавцов делают поделки в выбранной вами нише - если у вас сразу же большая конкуренция, вы можете направить свой ремесленный бизнес в другом направлении.
- Например, если вы хотите создать собственный бизнес по созданию фоторамок, вам не нужно открывать магазин в районе, где уже есть 2-3 установленных разработчика.
- Ремесленные выставки могут стать отличным местом, где можно найти вдохновение для ваших собственных экспозиций в будущем.
Шаг 4. Проверьте сайты для крафтинга, чтобы увидеть, насколько высока конкуренция
Войдите на такие сайты, как Handmade at Amazon и Etsy, чтобы увидеть, какие продукты продают люди. Посмотрите, сколько клиентов покупали эти товары в прошлом и пользуются ли они большим спросом. Это может дать вам представление о том, насколько популярна или уникальна ваша бизнес-идея.
- Вы не хотите начинать бизнес на веб-сайте с людьми, которые уже хорошо зарекомендовали себя в вашей нише.
- Например, если вы делаете индивидуальные одеяла для новорожденных, проверьте Etsy, чтобы узнать, сколько ремесленников продают аналогичные товары.
Метод 2 из 4: определение логистики вашего бизнеса
Шаг 1. Создайте для себя неповторимый фирменный стиль
Придумайте название и уникальный логотип, которые действительно отражают суть того, что вы пытаетесь продать. Не изобретайте велосипед - вместо этого сосредоточьтесь на броском, информативном бренде, который привлекает клиентов, но не звучит слишком банально или скучно. Убедитесь, что ваш бренд и логотип действительно соответствуют целям вашего бренда, чтобы ваш бизнес выглядел действительно сплоченным и профессиональным.
- Например, если вы продаете каллиграфические принты, вы можете назвать свой бренд чем-то вроде «Looped Luxury» или «Inked Dreaming».
- Если вы делаете корзины самостоятельно, вы можете назвать свой бренд чем-то вроде «Бретаньские корзины» или «Бушели любви».
Шаг 2. Зарегистрируйте свой бизнес в своем штате или регионе
Проверьте в Интернете, какие законы о малом бизнесе в вашем штате или регионе. Если вы планируете получать приличную часть дохода от этого бизнеса, вам, вероятно, придется зарегистрироваться в правительстве для целей налогообложения. Посетите веб-сайт своего штата или региона для получения конкретной информации.
Например, если вы зарегистрированы как малый бизнес в США, вы получаете идентификационный номер работодателя, который впоследствии используете для уплаты налогов
Шаг 3. Выберите конкурентоспособную цену на вашу продукцию
Посещайте выставки ремесел и проверяйте ремесленные площадки, чтобы узнать, какова средняя цена на тип ремесла, который вы продаете. Постарайтесь указать аналогичные цены для своих товаров, чтобы покупатели не сочли ваши товары слишком дорогими.
- Например, если другие продавцы выставляют свои резиновые штампы по цене 15 долларов, вы можете немного снизить их цену, продавая свою продукцию по 12 долларов.
- Всегда учитывайте стоимость ваших материалов при расчете цены на продукт. Если вы недооцениваете свою продукцию, вы можете в конечном итоге потерять деньги.
Шаг 4. Найдите разумного поставщика, у которого вы сможете закупить расходные материалы оптом
Проверьте в Интернете, есть ли какие-либо оптовые магазины, в которых продаются все необходимое для вашего творчества. Подумайте, сколько вы готовы на них потратить - помните, что вы пытаетесь получить прибыль от своего бизнеса, поэтому ваши расходные материалы не должны стоить больше, чем ваши настоящие поделки.
Магазины, продающие оптом, являются хорошей отправной точкой для работы. Как только вы получите стабильную прибыль, вы сможете покупать товары у более дорогих / люксовых брендов
Шаг 5. Заранее сделайте несколько вариантов своей поделки, чтобы у вас был запас
Найдите время, чтобы создать «запас» для своего магазина, чтобы вы могли принимать сразу много заказов. Положите продукты в безопасное место, чтобы они были готовы к отправке по почте, как только вы откроете свой бизнес.
Шаг 6. Зарегистрируйтесь у поставщика услуг доставки, который может отправить ваши товары по почте
Ищите различную информацию о ценах в разных почтовых отделениях или отделениях доставки в вашем районе. Выберите группу с разумными ставками, которая не разорит вас, когда вы начнете продавать.
- Местное почтовое отделение - хороший вариант, в зависимости от типа продукта, который вы продаете.
- Некоторые веб-сайты, такие как Etsy, помогают распечатать этикетку доставки для местного почтового отделения.
Метод 3 из 4: фотографирование ваших товаров
Шаг 1. Создайте красивый фон, чтобы вы могли делать красивые фотографии продукта
Накиньте белую простыню на стул или стену, чтобы у вас был чистый, четкий фон для ваших фотографий. Выберите что-нибудь светлое, чтобы ваш товар был действительно четким и различимым на картинке.
- Если у вас есть лишние деньги, купите официальный фон для изображений ваших товаров. Вы можете купить их менее чем за 20 долларов в Интернете.
- Если у вас есть небольшой опыт в области технологий, вы можете вместо этого использовать зеленый экран в качестве фона.
Шаг 2. Настройте дополнительное освещение, чтобы улучшить качество изображения
Разместите дополнительные источники света вокруг вашего продукта, чтобы изображение выглядело четким и четким. Если вы действительно настроены на создание фотостудии, вы можете купить освещение у специальных компаний, таких как SHOTBOX или B&H.
Шаг 3. Сделайте снимки с помощью хорошей камеры
Возьмите напрокат или купите красивую высококачественную камеру или делайте снимки с помощью телефона с камерой. Прежде чем загружать фотографии куда-либо, дважды убедитесь, что товар расположен по центру и хорошо освещен.
Попросите профессионала сделать снимок, если у вас нет большого опыта
Метод 4 из 4: маркетинг вашего бизнеса
Шаг 1. Предскажите, кто будет вашим идеальным клиентом
Представьте, что вы делаете покупки в собственном ремесленном магазине, и подумайте, как бы вы описали свои поделки с точки зрения покупателя. Попробуйте сформировать идентичность на основе этого эксперимента, например, где живет ваш идеальный покупатель, когда он, скорее всего, совершит покупку и почему он предпочитает одни товары другим.
- Например, если вы зарабатываете себе на жизнь шитьем костюмов, вашим идеальным покупателем может быть косплеер или исполнитель, ищущий костюмы более высокого качества, чем у стандартного продавца.
- Если вы сами изготавливаете керамику, вашим идеальным покупателем может быть взрослый человек среднего или старшего возраста, который ищет произведения искусства для своего дома.
Шаг 2. Подберите описание продукта к вашей идеальной клиентуре
Определите причину, по которой ваш идеальный покупатель совершает покупки, а затем постарайтесь указать ее в описании продукта и на веб-сайте. Подумайте о действительно конкретных причинах, по которым покупатель может искать определенное ремесло - это поможет вам сузить круг описания.
- Например, если вы делаете лосьон на заказ, вы можете написать что-то вроде: «Наше летнее мыло сделано из алоэ, которое успокоит вашу кожу после жаркого дня на солнце».
- Если вы создаете футболки на заказ, вы можете сказать что-то вроде: «Наши футболки отлично подходят для различных случаев и для всех возрастов, независимо от того, готовитесь ли вы к футбольному турниру или воссоединению семьи».
Шаг 3. Отделитесь от конкурентов
Посмотрите в Интернете, что продают другие ремесленники в вашей области. Откройте для себя уникальный угол зрения, которого нет у других мастеров, который действительно выделит вас среди других продавцов. Рекламируйте уникальный продукт, который вы предлагаете клиентам, и объясните, почему он заслуживает внимания.
- Например, если вы делаете игрушки амигуруми, вы можете использовать пряжу пастельных тонов, чтобы придать своим изделиям уникальную цветовую гамму.
- Если вы хотите открыть деревообрабатывающий цех, вы можете использовать местную или переработанную древесину для изготовления всей своей продукции.
Шаг 4. Напишите личную историю, которая описывает вашу предысторию
Напишите несколько вдохновляющих абзацев о своей истории происхождения как ремесленника. Сообщите им, когда вы начали создавать и есть ли какие-то особые причины, которые близки вашему сердцу. Сделайте отрывок лаконичным и конкретным, чтобы покупатели чувствовали, что могут доверять вам и вашим товарам. Общайтесь со своими клиентами через эту историю, но убедитесь, что они могут понять ваш опыт как можно проще.
- Например, можно сказать что-то вроде: «Я леплю из глины с 12 лет, и это превратилось в страсть на всю жизнь. Я люблю бросать вызов себе и создавать уникальные дизайны для своих клиентов ».
- Сообщите покупателям, поддерживает ли ваш товар благотворительность.
Шаг 5. Создайте веб-сайт для своего бизнеса
Создайте веб-сайт, который поможет предоставить вашим клиентам полный спектр того, что вы предлагаете как ремесленник. Включите вкладку «О нас», а также место, где люди могут делать покупки и просматривать ваши продукты. Кроме того, включите страницу «контактов», которая поможет потенциальным клиентам легче связаться с вами.
Вы можете использовать бесплатный конструктор сайтов, например Wix или Weebly, но он будет выглядеть более профессионально, если вы купите собственный домен
Шаг 6. Разместите свои поделки на своем веб-сайте или на сторонней торговой площадке
Создайте учетную запись на стороннем сайте, таком как Etsy или Handmade by Amazon, который поможет вам продавать и отправлять свои продукты в различные места. Эти сайты обычно взимают плату за листинг и забирают небольшую часть ваших продаж. Если вы хотите искать прямо со своего веб-сайта, настройте свой магазин на платформе, такой как Shopify или BigCommerce.
Вы знали?
Возможно, вам не понадобится разрешение на ведение бизнеса для продажи на таких сайтах, как Etsy, но вам все равно придется платить налоги в зависимости от того, сколько вы продаете.
Шаг 7. Создайте профили в социальных сетях для своего бизнеса
Зарегистрируйтесь в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и любой другой сети, в которой, по вашему мнению, ваши клиенты будут активны. Регулярно загружайте контент, чтобы оставаться на связи со своими клиентами, а также продвигать себя.
Вы можете использовать социальные сети, чтобы проводить веселые розыгрыши для клиентов или демонстрировать новые товары, которые вы планируете продавать
Шаг 8. Продавайте свою продукцию на ремесленных выставках, чтобы получить возможность личного общения
Зарегистрируйтесь для участия в ремесленных выставках в вашем районе, если вы хотите лично общаться с клиентами, чтобы заявить о себе. Всегда берите с собой устройство для чтения кредитных карт, чтобы приспособить его для всех покупателей. Имейте в виду, что для аренды стенда на многих шоу требуется регистрационный взнос, поэтому подписывайтесь только на мероприятия в вашем ценовом диапазоне.
Вы можете использовать ремесленные шоу как возможность поделиться своей визитной карточкой или создать список рассылки
подсказки
- Не забудьте указать всех сотрудников на своем веб-сайте.
- Ремесленный бизнес может стать отличной подработкой, если вы хотите подзаработать.
- Это может помочь создать уникальный почтовый домен специально для вашего ремесленного бизнеса.
- Каким бы ни было ваше ремесло, найдите время в течение дня, чтобы заняться своим делом и убедитесь, что оно вписывается в ваш распорядок дня.
- Как только вы начнете зарабатывать деньги на своем бизнесе и будете приближаться к своим бизнес-целям, попробуйте другие идеи, чтобы бросить вызов себе и своим предпринимательским навыкам. Это может быть массовое производство, или вы можете найти реальное место для ваших продаж, но это может быть что-то небольшое, например индивидуальные заказы и скидки для клиентов.
