Мыло ручной работы весело производить, и оно становится все более популярным, но проникновение в бизнес может показаться немного сложным. Если вы не знаете, с чего начать, не волнуйтесь! Проявив немного терпения и творчества, вы скоро начнете продавать свои собственные творения ручной работы из пены.
Вот 13 советов, которые помогут вам начать бизнес по производству домашнего мыла.
Шаги
Метод 1 из 13. Создайте бюджет, чтобы понять свои затраты
0 6 Скоро в продаже
Шаг 1. Бюджет на такие вещи, как оборудование, упаковка и реклама
Прежде чем приступить к изготовлению мыла для продажи, составьте список всего, что вам понадобится. В дополнение к очевидным вещам, таким как сырье, имейте в виду стоимость таких вещей, как страхование ответственности или сборы за создание киоска для ярмарки ремесел.
- В среднем ваш домашний бизнес стоит не менее 30 000 долларов, чтобы начать работу, но вам, вероятно, не понадобится столько, чтобы начать производить и продавать мыло. Многие блогеры, посвященные мылу ручной работы, считают, что вы можете начать с нуля примерно за 1000 долларов, особенно если вы производите небольшие партии и не нанимаете других сотрудников.
- Для получения подробной информации о финансовых аспектах ведения мыловаренного бизнеса посетите страницы, посвященные бизнесу и финансам, на веб-сайте Гильдии мыла и косметики ручной работы: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- Соединенное Королевство/.
Метод 2 из 13: Соблюдайте местные законы и правила
0 4 Скоро в продаже
Шаг 1. В каждой стране есть свои правила изготовления и продажи мыла
В США многие домашние мыла на самом деле классифицируются как косметические, которые регулируются FDA. Прежде чем начать производить и продавать мыло, ознакомьтесь с рекомендациями FDA для малого бизнеса по продаже домашней косметики. Например:
- Если вы планируете использовать какие-либо красящие добавки, убедитесь, что они включены в список одобренных FDA продуктов для использования в косметике.
- Не пытайтесь утверждать, что ваше мыло лечит какие-либо заболевания без одобрения FDA. Чтобы сделать эти заявления, вы должны официально классифицировать ваш продукт как лекарственный или фармацевтический.
- Следуйте рекомендациям FDA по надлежащей производственной практике, чтобы избежать загрязнения или неправильной маркировки ваших продуктов.
- Это не обязательно, но FDA рекомендует зарегистрировать свою компанию или продукты в Программе добровольной регистрации косметических средств (VCRP).
Метод 3 из 13. Четко маркируйте свои продукты
0 6 Скоро в продаже
Шаг 1. Включите основную информацию о ингредиентах на своих этикетках
В зависимости от местного законодательства вам может потребоваться включить другую информацию, например дату «использовать до», предупреждения (например, этикетку «Не ешьте») или маркер страны происхождения. Кроме того, включите такую информацию, как:
- Название и запах мыла (например, «Бомба Unicorn Love с ароматом пачули и розы»).
- Все ингредиенты мыла перечислены в порядке их процентного содержания от самого высокого до самого низкого.
- Вес отдельного куска мыла.
- Имя и контактная информация о вас или вашей компании.
Метод 4 из 13: приобретите страховку гражданской ответственности, чтобы защитить свой бизнес
0 7 Скоро в продаже
Шаг 1. Даже если вы все сделаете правильно, может случиться непредвиденное
Прежде чем начать продавать свое мыло или даже отдавать его друзьям и семье, приобретите полис страхования домашнего бизнеса. Это защитит вас от претензий со стороны потребителей в случае, если что-то пойдет не так (например, если у кого-то возникнет аллергическая реакция или если на этикетке вашего продукта появится ложная информация). Он также покроет стоимость ущерба в случае, если ваш продукт будет случайно утерян или поврежден.
- Вы можете приобрести страхование ответственности непосредственно в страховой компании или присоединиться к торговой организации, которая предлагает страховое покрытие в качестве членского преимущества.
- Например, вы можете получить страховое покрытие через сеть Indie Business Network или Гильдию мыла и косметики ручной работы.
- В зависимости от того, насколько велик ваш бизнес, где вы производите мыло и есть ли у вас другие сотрудники, вам может потребоваться приобрести несколько различных видов страхования. Сюда может входить страхование общей ответственности, ответственности за качество продукции, страхование домашнего бизнеса или коммерческой собственности.
Метод 5 из 13: ведите хороший финансовый учет
0 7 Скоро в продаже
Шаг 1. Хороший бухгалтерский учет важен для любого бизнеса
Отслеживание прибылей и расходов поможет вам понять, как обстоят дела у вашего бизнеса, и даст представление о том, где вам нужно внести улучшения - например, вам может потребоваться больше тратить на рекламу, скорректировать цены или сократить расходы на упаковку. Также очень важно вести хороший учет для налоговых целей. Используйте программное обеспечение, такое как QuickBooks, чтобы отслеживать свои финансы, и откройте специальный банковский счет только для деловых целей.
По мере роста вашего мыловарного бизнеса вы можете нанять профессионального бухгалтера, который поможет вам отслеживать все
Метод 6 из 13: Продайте свое мыло как минимум по цене, в два раза превышающей его стоимость
0 9 Скоро в продаже
Шаг 1. Чтобы получить прибыль, вам нужно будет взимать больше, чем вы тратите
Сядьте и составьте подробный бюджет, а затем решите, насколько вы хотите наценку на свои продукты. Вам нужно будет принять во внимание такие вещи, как стоимость материалов, рабочей силы, упаковки и накладных расходов (другие расходы, связанные с вашим бизнесом, такие как реклама и сборы за разрешения). Затем установите минимальную цену, которую вы сможете взимать за слиток, чтобы вернуть деньги.
- Например, если изготовление одного куска мыла обходится вам в 1,83 доллара, вы можете решить взимать как минимум вдвое больше (3,66 доллара) за кусок мыла для оптовой продажи и в 4 раза больше (7,32 доллара) для розничной торговли. Если возможно, увеличьте цену, чтобы учесть непредвиденные ситуации, например, повышение цены на важный ингредиент.
- Помимо расчета собственных производственных затрат, посмотрите на похожие товары, чтобы узнать, за что они обычно продаются. Например, если большинство мыла с одними и теми же ингредиентами, как правило, продаются в среднем по 12 долларов, стремитесь найти где-нибудь в этом ценовом диапазоне.
Метод 7 из 13. Ориентируйте свои продукты на определенный рынок
0 2 Скоро в продаже
Шаг 1. Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, что люди ищут
Разное мыло отвечает разным потребностям. Вам будет легче продавать свой продукт, если вы будете точно знать, кому вы его предлагаете и чего они хотят. Например, вы можете продавать ультра-нежное увлажняющее мыло людям с чувствительной кожей или разработать линейку блестящего мыла для подростков, которые любят русалок и единорогов.
- Не пытайтесь делать слишком много разных вещей, особенно когда вы только начинаете. Ориентируйтесь на действительно конкретную аудиторию и разработайте несколько отличных продуктов, о которых они захотят рассказать своим друзьям!
- Чтобы понять, что существует и чего хотят люди, посмотрите другие магазины, продающие мыло ручной работы. Узнайте, какие из них продаются лучше всего и что о них говорят. Например, вы можете обнаружить, что многие люди ищут определенный аромат или что существует большой рынок веганских ингредиентов.
Метод 8 из 13. Разработайте четкий бренд для своей линии мыла
0 5 Скоро в продаже
Шаг 1. Ваш бренд - это то, как вы представляете себя и свой продукт
Как только вы узнаете, на какой рынок вы ориентируетесь, создайте бренд, который им понравится. Выберите название для вашего магазина или продуктовой линейки, которое отражает ваши ценности и ценности ваших клиентов. Поработайте с художником или графическим дизайнером, чтобы разработать привлекательный логотип и графику для вашей витрины и этикеток, если вы не уверены, что сможете создать свой собственный. Выбирайте ингредиенты и упаковку, которые также отражают то, чем вы хотите заниматься.
- Например, вашим клиентам может быть важно покупать экологически чистый продукт. В этом случае используйте минималистичную экологически чистую упаковку, например обертку из переработанной бумаги. Рекламируйте, что ваше мыло сделано из экологически чистых ингредиентов.
- Создавайте описания продуктов, отражающие ваш бренд. Например, «Мыло Celestial сделано из экологически чистых ингредиентов и природных ароматов, которые успокаивают ваше тело и душу».
Метод 9 из 13. Рекламируйте свой магазин в социальных сетях
0 8 Скоро в продаже
Шаг 1. Вам нужно будет привлечь внимание к продаже вашего продукта
Это важно, используете ли вы торговую площадку, такую как Etsy, или продаете прямо со своего собственного веб-сайта. Используйте такие платформы, как Facebook, Instagram и Twitter, чтобы продемонстрировать свои последние мыльные творения! Начните с обращения к своим друзьям и семье и попросите их распространить информацию.
- Некоторые платформы социальных сетей позволяют создавать рекламу или избранные / продвигаемые сообщения за определенную плату.
- Не просто рекламируйте свои продукты - создавайте интересный контент, который, как вы думаете, понравится вашим клиентам! Например, вы можете еженедельно публиковать сообщения о методах изготовления мыла или давать интервью с другими людьми, которые занимаются производством косметики.
- Используйте сообщения в социальных сетях как возможность взаимодействовать со своими клиентами. Будьте готовы ответить на вопросы, обсудить проблемы людей или просто поболтать.
Метод 10 из 13: используйте такие службы, как Etsy или Artfire, для продажи своего мыла в Интернете
0 3 Скоро в продаже
Шаг 1. Существующие онлайн-торговые площадки позволяют легко продавать ваши продукты
В большинстве случаев просто создать учетную запись, создать страницы с информацией о продуктах, добавить изображения и установить цены на свои продукты. Просто имейте в виду, что большинство этих веб-сайтов уменьшат ваши продажи и, соответственно, снизят их цену.
- Если вы решите продавать через одну из этих торговых площадок, внимательно прочтите правила, чтобы убедиться, что вы маркируете свои продукты в соответствии с их требованиями.
- Просмотрите магазины и списки других продавцов с похожими продуктами, чтобы понять, что работает, а что нет.
- Хорошие изображения - важная часть продажи ваших товаров в Интернете, поэтому сделайте несколько качественных, хорошо освещенных фотографий каждого куска мыла, чтобы добавить их в списки.
Метод 11 из 13: Создайте собственный веб-сайт для большего контроля над своим бизнесом
0 5 Скоро в продаже
Шаг 1. Это хороший вариант, если вы не хотите отказываться от части прибыли
У вас также будет больше возможностей для разработки внешнего вида и функций вашего интернет-магазина. Если вы решите пойти по этому пути, вам нужно будет получить хорошее доменное имя и выбрать хостинг и систему управления контентом (например, WordPress, Drupal или Squarespace), которая соответствует вашим потребностям. Вам также нужно будет выбрать хорошую платформу для финансовых транзакций, например Shopify, PayPal или Business Squarespace.
- Вам нужно будет создать привлекательные страницы продуктов с хорошими изображениями и четкими описаниями, как на таких веб-сайтах, как Etsy или Artfire.
- Вы также можете иметь свой собственный веб-сайт в дополнение к магазину на веб-сайте торговой площадки, если хотите.
Метод 12 из 13. Получите палатку на фермерском рынке или на ярмарке ремесел
0 3 Скоро в продаже
Шаг 1. Местные рынки - отличное место для установления связей
Посетите Craigslist или посетите местный форум ремесел, чтобы узнать о рынках и событиях в вашем районе. Установка киоска на местном рынке поможет вам установить прямые связи с покупателями и познакомиться с другими производителями и продавцами со схожими интересами. Когда вы продаете на одном из этих мероприятий, вы можете:
- Спросите клиентов, хотят ли они подписаться на ваш список рассылки. Это отличный способ привлечь постоянных клиентов и расширить клиентскую базу!
- Включите в продукт маркетинговые материалы, например рекламные листовки, купоны, визитки и бесплатные образцы.
- Предлагайте специальные услуги, такие как упаковка подарков, за дополнительную плату, чтобы немного подзаработать.
- Устанавливайте более тесные связи со своими клиентами, беседуя лично и предлагая советы по использованию ваших продуктов.
Метод 13 из 13. Продавайте мыло в местных магазинах красоты и здоровья
0 5 Скоро в продаже
Шаг 1. Местные магазины могут продавать ваше мыло оптом или оптом
Посетите или позвоните в магазины товаров для здоровья и красоты в вашем районе, чтобы узнать, покупают ли они у местных производителей мыла. Это может быть отличным способом быстро заработать на своих продуктах и высвободить больше времени для себя, поскольку большую часть маркетинга и продаж за вас будет делать магазин!
- Ознакомьтесь с некоторыми из различных способов, которыми сторонние компании могут покупать и продавать ваши продукты. Например, если они покупают товар напрямую у вас по сниженной цене, то это оптовая продажа. Если они заберут у вас товар и выплатят вам процент от прибыли после продажи, это будет консигнация.
- Другой вариант - разработать и создать мыло специально для магазина или бутика, что называется «контрактным производством».
