Как только вы добились своей цели стать профессиональным фотографом, самое время заняться рекламой и найти клиентов. С умом проводите время в Интернете, продвигая свой бренд в социальных сетях и на своем веб-сайте. Точно так же распространяйте сообщение своего бренда на местном уровне и становитесь видимой частью сообщества. Затем дайте каждому клиенту повод вернуться и порекомендуйте вас своим друзьям!
Шаги
Метод 1 из 3: управление своим присутствием в Интернете
Шаг 1. Публикуйте сообщения в основном на текущей платформе №1 в социальных сетях для фотографии
Заманчиво размещать тонны фотографий во всех крупных социальных сетях. Однако этот метод рассеянного выстрела отнимает много времени и может ослабить послание вашего бренда. Вместо этого держите руку на пульсе социальных сетей фотоиндустрии как в целом, так и в вашем регионе.
Facebook был предпочтительной платформой социальных сетей для профессиональных фотографов, но (по состоянию на 2019 год) Instagram теперь явный лидер. Тогда сделайте Instagram своим текущим приоритетом, но будьте готовы перейти к следующему важному этапу в социальных сетях, когда он появится
Шаг 2. Используйте социальные сети, чтобы создать неформальное онлайн-портфолио
Хотя вы можете добавлять откровенные фотографии и селфи, по крайней мере 75% фотографий, которые вы публикуете в Instagram или где-либо еще, должны быть из специальных фотосессий, которые поддерживают идею вашего бренда. Используйте социальные сети в качестве упрощенного портфолио для потенциальных клиентов, демонстрируя свои конкретные навыки и предпочтения.
Например, семейное фото на пляже может быть вашим любимым делом. В этом случае пригласите друзей и семью для фотосессий, которые подчеркнут ваши навыки в этой области
Шаг 3. Оплатите таргетированную рекламу в социальных сетях
Если, например, вы специализируетесь на детских фотографиях, то реклама для 16- и 66-летних не имеет большого экономического смысла. Вместо этого используйте функции, доступные на выбранной вами платформе (-ах) социальных сетей, чтобы направить свою рекламу наиболее вероятным клиентам.
Например, вы можете заплатить за рекламу в Instagram и убедиться, что ваша реклама доставляется наиболее вероятной клиентской базе
Шаг 4. Наймите профессионала, чтобы он разработал ваш сайт и максимально повысил эффективность вашего SEO
Маловероятно, что вы специалист в области фотографии, дизайна веб-сайтов и поисковой оптимизации (SEO). Хотя заманчиво попытаться сэкономить деньги и сделать все самостоятельно, почти всегда окупается нанять дизайнера веб-сайтов и придерживаться своей истинной области знаний.
- Ваш веб-сайт должен произвести правильное первое впечатление на потенциальных клиентов, которые там окажутся. Работайте в тесном сотрудничестве с профессионалом, чтобы убедиться, что весь ваш сайт соответствует бренду.
- Качественная поисковая оптимизация гарантирует, что ваши идеальные клиенты найдут ваш сайт в верхней части результатов поиска.
Шаг 5. Убедитесь, что у вас есть удобный веб-сайт с контактной информацией и информацией о ценах
Убедитесь, что дизайнер вашего веб-сайта делает ваш сайт интуитивно понятным и удобным для пользователей, а не только изящным дизайном и исключительным SEO. Название вашей компании и контактная информация должны быть видны, и клиенты должны легко с вами связаться. Также предложите общее представление о расценках на разные виды фотосессий.
- Например, наряду с рабочим номером телефона вы можете добавить заметное поле «Задайте вопрос», которое позволит потенциальным клиентам связываться с вами по электронной почте.
- Необязательно указывать конкретные цены, но полезно указать диапазон, например «Начиная от 150 долларов США», для определенного типа сеанса.
Шаг 6. Добавьте на свой сайт профессиональное онлайн-портфолио
Хотя ваше менее формальное портфолио в Instagram (или других социальных сетях) может охватить более широкую аудиторию, портфолио вашего веб-сайта должно иметь полностью профессиональный вид. Работайте с дизайнером своего веб-сайта, чтобы обеспечить легкий доступ к портфолио и продемонстрировать некоторые из ваших лучших работ в стиле, соответствующем посланию вашего бренда.
- Это портфолио должно состоять на 100% из профессиональных фотографий, подчеркивающих ваши навыки, компетенцию и стиль съемки.
- Вам также следует создать физическое портфолио, чтобы показать потенциальных клиентов, которые посещают вашу студию. Он может примерно повторять портфолио вашего веб-сайта или быть отдельным творением.
Метод 2 из 3: связь с местными клиентами
Шаг 1. Определите вашу идеальную клиентскую базу в сообществе
Заманчиво думать о вашей клиентской базе как о «любом, кто хочет сфотографироваться», и, конечно же, вы не должны автоматически отворачивать потенциальных клиентов просто потому, что они не соответствуют параметрам вашего идеального клиента. Тем не менее, вы должны найти время, чтобы определить свою наиболее вероятную клиентскую базу, чтобы вы могли более эффективно формировать свой бренд и маркетинговый план для связи с ними.
Если вы преуспеваете в съемке спортсменов и команд, имеет смысл разработать бренд и маркетинговую стратегию, которая понравится молодежи и семьям с детьми. Размещать листовки в местных центрах для пожилых людей не имеет большого смысла
Шаг 2. Получите помощь специалиста по вопросам брендинга и маркетинговых материалов
Как и в случае с вашим присутствием в Интернете, использование профессионалов для разработки вашего бренда, логотипов, маркетинговых материалов и т. Д. Окупается. Определив клиентуру, поработайте с экспертами, чтобы убедиться, что все аспекты вашего бизнеса дополняют друг друга и привлекают этих клиентов.
Оцените потенциальных консультантов по маркетингу и графических дизайнеров, чтобы найти экспертов, которые соответствуют вашему видению и целям
Шаг 3. Создайте настенные дисплеи вместо размещения визитных карточек
Вы фотограф, поэтому привлекайте клиентов своими фотографиями! Вместо того, чтобы помещать свою визитку на доску объявлений в местной кофейне, спросите владельца, можете ли вы сделать несколько снимков их семьи и повесить коллаж на стене. Убедитесь, что ваша компания четко обозначена рядом с фотографиями.
- Если вы хорошо поработаете, владелец кофейни с радостью продемонстрирует фотографии и расскажет о вас клиентам!
- Если посетители кофейни не являются вашей основной клиентурой, вы можете посетить салон красоты, стоматологический кабинет, цветочный магазин и т. Д.
Шаг 4. Часто будьте волонтером и будьте активны в своем сообществе
Убедитесь, что у людей в сообществе есть достаточно возможностей увидеть вас и узнать вас. Спонсируйте стенд на ежегодной благотворительной прогулке или, что еще лучше, предложите со скидкой фотографии с Дедом Морозом или Пасхальным кроликом во время общественных мероприятий, связанных с соответствующими праздниками.
Приложите дополнительные усилия, чтобы вас заметили на мероприятиях, которые привлекают представителей вашей идеальной клиентуры. Например, если вы свадебный фотограф, убедитесь, что вы активно присутствуете на свадебном шоу сообщества
Шаг 5. Пообщайтесь с продавцами, площадками и другими фотографами
Налаживайте прочные рабочие отношения с людьми и организациями, с которыми вы регулярно имеете дело. Таким образом они будут направлять к вам потенциальных клиентов. Например, свадебный фотограф должен быть в хороших отношениях с операторами всех основных свадебных площадок в этом районе.
Подружитесь и с другими фотографами в вашем районе. Вы можете направлять клиентов друг к другу, когда вы все заняты или когда они действительно больше подходят для области знаний другого фотографа
Метод 3 из 3: Получение повторных и рекомендованных клиентов
Шаг 1. Предоставьте каждому клиенту исключительный опыт
Многие фотографические предприятия построены на постоянных клиентах. Делайте все возможное, чтобы каждый раз дарить своим клиентам отличный опыт, чтобы они продолжали возвращаться. Кроме того, они с большей вероятностью порекомендуют вам своих друзей!
Когда вы ведете малый бизнес, существует множество переменных, которые вы не можете контролировать, но качество обслуживания клиентов - это то, что вы контролируете. Сделайте все возможное, чтобы каждый клиент остался доволен
Шаг 2. Заработайте репутацию мастера в своей специальности
Вы должны делать отличную работу для каждого клиента, но отдавать 110% клиентам в вашей сфере деятельности. Если вы свадебный фотограф, постарайтесь прославиться как лучший свадебный фотограф в округе.
Некоторые фотографы отказываются от работы, не соответствующей их специальности, чтобы сохранить репутацию человека, обладающего определенным опытом. Другие берут на себя более широкий круг обязанностей, делая акцент на своей специальности с помощью брендинга и маркетинга
Шаг 3. Вести базу клиентов для целевого маркетинга
Поставьте перед собой цель подарить каждому клиенту VIP-опыт как во время сеанса, так и после него. Ведение доступных записей о ваших клиентах позволяет вам отправлять им целевые маркетинговые материалы и специальные «инсайдерские» новости, предложения и скидки.
- Не посылайте своим существующим клиентам шквал объявлений и скидок. Вместо этого относитесь к ним как к лояльным клиентам, отправляя им материалы, которые кажутся персонализированными и эксклюзивными.
- Например, клиентам, которые сфотографировались с праздничной открыткой, может быть отправлено специальное предложение на фотосессию в следующем ноябре.
Шаг 4. Предложите реферальные скидки или бонусы
Сарафанное радио - лучший вид рекламы в фотобизнесе, и не помешает дать вашим клиентам дополнительную мотивацию! Предложите им сделку на следующей съемке, например, если они порекомендуют вам нового клиента.
