Десятилетия назад арт-рынок процветал исключительно благодаря арт-брокерам, музеям и галереям, которые искали покупателей. Интернет изменил эту модель на модель, включающую онлайн-галереи и аукционы. Легкость создания веб-сайта и учетной записи на аукционе позволила профессиональным продавцам произведений искусства и коллекционерам выставить свои произведения в Интернете и очень быстро охватить тысячи людей. Есть несколько рекомендаций по успешной продаже произведений искусства на аукционных сайтах, таких как eBay. Возможность доказать подлинность и точно показать работу увеличит ваши шансы на получение хороших предложений. Узнайте, как продавать картины на eBay.
Шаги
Шаг 1. Создайте личный веб-сайт перед размещением рекламы на eBay
Это важно, если вы арт-дилер или художник. Создание профессионального веб-сайта со способами связи с вами, фотографиями произведений искусства, корзиной для покупок и информацией о себе характеризует вас как подлинного продавца.
Лучший арт-маркетинг в Интернете - это перекрестное продвижение. Вам следует связать свою учетную запись eBay со своим веб-сайтом, а также подумать о создании маркетинговых писем или учетной записи Facebook для рекламы ваших аукционов среди клиентов. Ebay - это просто часть пазла по продаже произведений искусства
Шаг 2. Создайте подробную учетную запись eBay
Напишите о себе в разделах «Мой мир» и «О себе». Ваша способность заявить о себе как о покупателе с хорошей репутацией окупится увеличением продаж.
Шаг 3. Создайте учетную запись PayPal, чтобы пользователи могли платить с помощью этого безопасного средства
PayPal поддерживает функцию отложенного платежа, что означает, что вам платят, когда клиент удовлетворен. Рассмотрите возможность создания основного или бизнес-аккаунта в PayPal.
Шаг 4. Получите сертификаты подлинности (COA) на все произведения искусства, которые вы планируете продавать
Чтобы получить рейтинг уважаемого продавца произведений искусства, вы должны стремиться иметь документацию на картину, которую вы передадите покупателю. Вы можете рекламировать это в описании товара при продаже через Интернет.
Шаг 5. Изучите, сколько стоит картина
Если это редкое искусство, вам следует дать оценку работе. Если это искусство, доступное где-либо еще, вы должны узнать, что другие продавцы взимают в галереях и в Интернете.
Посетите Центр продавцов произведений искусства на eBay, чтобы узнать, как картины продаются на eBay. Это поможет вам взглянуть на прошлые и текущие аукционы
Шаг 6. Сделайте отличные фотографии своих работ
Любители искусства - люди визуальные, поэтому убедитесь, что у вас есть фотографии хорошего качества для каждой из ваших картин. Наймите профессионального фотографа, чтобы сфотографировать все картины, если у вас нет возможности сделать это самостоятельно.
- Используйте подходящее освещение. Непрямое естественное освещение, вероятно, даст наилучшее представление цвета. Попробуйте использовать затененное место снаружи.
- Используйте контрастный фон. Черные или белые стены или листы могут помочь создать эффект галереи и привлечь внимание к предмету.
- Сфотографируйте свои картины без лишнего беспорядка в комнате. Другие предметы или люди будут отвлекать внимание и снизить вероятность продажи картины.
- Сделайте снимок со всех сторон, чтобы лучше представить картину. Также включите фото из галереи с картиной, висящей на стене. Покупатели искусства привыкли видеть картины в такой обстановке, и это дает некоторую перспективу.
- Рассмотрите возможность перехода на опцию Gallery Plus, чтобы показать свою картину. Ebay взимает с вас дополнительную плату за это, но это меньше 1 доллара за объявление.
Шаг 7. Рекламируйте свои аукционы картин в другом месте
Используйте блог, Facebook и собственный веб-сайт для рекламы регулярных продаж картин. Некоторые люди добились успеха в «рисовании в день», которое побуждает людей регулярно проверять свой блог или учетные записи в социальных сетях.
Шаг 8. Научитесь использовать ключевые слова
Большая часть интернет-маркетинга основана на использовании ключевых слов, которые пользователи вводят в поисковую систему для поиска товаров. В случае с товарами eBay у вас есть 55 слов, которые должны включать «живопись», «искусство», а также художника, среду, страну, стиль и любые другие элементы, которые помогут указать ваше искусство в поиске.
Вы можете изучить ключевые слова, которые можно использовать, зайдя в художественный магазин eBay, art.shop.ebay.com. Поищите "Популярные запросы", чтобы узнать, по каким терминам люди ищут произведения искусства
Шаг 9. Создайте баннер для своей страницы, на котором будут размещены несколько ваших аукционов
Если кто-то не хочет покупать найденный предмет, ему может понравиться другая картина, изображенная на вашем баннере, и он перейдет прямо в вашу учетную запись.
Шаг 10. Включите термины COA (Сертификат подлинности) и O / C (Масло на холсте) в любое описание товара, где они уместны
Постоянные покупатели произведений искусства признают и соблюдают эти условия.
Шаг 11. Рассмотрите возможность использования совета eBay при продаже товаров
Ebay советует людям устанавливать низкую стартовую цену на свои товары и избегать использования резервной цены или минимальной ставки. Они предполагают, что следование этим рекомендациям поможет увеличить количество ставок, которые вы получаете на свои товары.
Вы можете время от времени экспериментировать с этими правилами, чтобы увидеть, что лучше всего подойдет для того типа картин, которые вы продаете
Шаг 12. Обратите внимание на доставку
Оберните предметы в пузырчатую пленку, упакуйте их и хорошо заклейте высококачественной упаковочной лентой. Обязательно укажите, как товар будет доставлен и сколько он будет стоить, на вашей учетной записи продавца eBay.
- Используйте ящики, если предметы большие. Если ваш товар превышает 150 фунтов, вы можете отправить его с фрахтом.
- Оформите страховку доставки картин. Если ваша посылка стоит больших денег, убедитесь, что вы инвестируете в страховку на случай повреждения.
Шаг 13. Обратите внимание на службу поддержки
Сообщите покупателю, если есть задержка, отправьте ему подтверждение отслеживания и поблагодарите его за покупку. Ebay - прекрасная среда для постоянных клиентов, и отзывы продавцов определяют, насколько уважаемым вы будете выглядеть.
Напишите отзыв своим клиентам. Отзывы важны, если вы собираетесь продавать много произведений искусства, потому что они выделят вас среди мошенников-продавцов произведений искусства. Если с заказом возникла проблема, то способ ее решения может быть более убедительным для потенциальных клиентов, чем безупречный отчет о продажах
Шаг 14. Подпишитесь на магазин eBay, если вы продаете много произведений искусства
Плата примерно в 16 долларов в месяц позволит вам иметь привлекательный внешний вид магазина eBay и получить доступ к списку адресов электронной почты. Это увеличит количество людей, которые узнают о ваших аукционах.
подсказки
- Подумайте о том, чтобы отправить свою картину или нанять арт-брокера, если ваша картина стоит от 4 000 до 5 000 долларов. За редкие картины известных художников можно будет заплатить более высокую цену, если они будут показаны клиентуре коллекционера произведений искусства. Большинство картин на eBay продаются дешевле этой суммы.
- Подумайте о продаже своих картин на других сайтах, посвященных искусству, если вы относительно неизвестный художник. Один художник утверждает, что большая часть произведений искусства продается на eBay по цене от 50 до 100 долларов.
