Художественные галереи привлекают самых разных посетителей, от серьезных искусствоведов и коллекционеров до широкой публики. Владельцы художественных галерей могут быть влиятельными членами творческих кругов и иметь возможность работать вокруг уникальных прекрасных объектов в течение всего дня. Открыть картинную галерею поможет не только страсть к искусству, но и некоторый деловой опыт.
Шаги
Часть 1 из 3: Планирование вашей галереи
Шаг 1. Проанализируйте текущий рынок
Размер, масштаб и видение картинной галереи будут зависеть от того, что уже есть в городе или городе, где откроется новая картинная галерея. Положитесь на таких экспертов, как художники и представители бизнес-сообщества, чтобы оценить рынок вашей галереи. Постарайтесь определить, адекватно ли представлен тот вид искусства, который вам интересен или о котором вы знаете, в текущих галереях в этом районе. В противном случае у вас есть отправная точка для вашего видения.
Шаг 2. Уточните свое видение
Чтобы добиться успеха, у художественной галереи должно быть четко определенное видение. Это видение является целью и самобытностью галереи и определяет все, от дизайна пространства и выбора произведений искусства до клиентов, которых галерея будет стремиться привлечь. Подумайте, какой вид искусства вам нравится, а также какие типы работы будут интересны людям в вашем районе. На пересечении этих двух типов вы можете найти свое видение. Убедитесь, что вы можете создать нишу, имея видение отдельно от других галерей в городе или в вашем районе.
Сохраняйте последовательное видение. Не отступайте и не меняйте свое видение только потому, что изначально продажи были низкими
Шаг 3. Станьте экспертом в своей нише
Выберите тип работы, в которой у вас есть глубокие познания. Работайте, чтобы стать предельно осведомленным в каждом произведении, которое вы размещаете в своей галерее, даже если вы не знаете всего о мире искусства в целом. Покупатели будут чувствовать себя более комфортно, если вы сможете подробно объяснить каждую вещь и поместить ее в контекст жанра. Например, вы должны быть в состоянии объяснить важность оригинальности, социально-исторической значимости, значения, тематики и актуальности каждого произведения.
Убедитесь, что вы можете объяснить свое искусство таким образом, чтобы это не пугало и не отталкивало неопытных посетителей. То есть не переходите на высокоуровневый художественный жаргон с новыми клиентами, пока вы не осознаете уровень их собственного опыта
Шаг 4. Выберите место
Расположение художественной галереи должно быть видимым, легко доступным и иметь достаточно внутреннего пространства, чтобы разместить несколько коллекций произведений искусства. Многие художественные галереи устраивают вечеринки и приемы для художников, поэтому пространство должно быть способно вместить еду и напитки, а также быть гостеприимным для людей. Реалистично подумайте о том, сколько вы можете потратить на пространство галереи. Возможно, вы не сможете позволить себе аренду в лучшей части города или на огромном пространстве. Однако убедитесь, что ваше пространство достаточно просторно для ваших целей и находится в безопасной части города.
- Попробуйте поискать в районах, населенных другими галереями, рядом с художественными школами или в перспективных районах.
- Если возможно, найдите место с дополнительным пространством, чтобы вы могли расширить его позже, если потребуется.
Шаг 5. Дизайн интерьера галереи
Внутренний декор должен быть минималистичным и простым, чтобы он не конкурировал и не отвлекал от искусства, которое будет выставлено на обозрение. Как и все аспекты вашей галереи, дизайн интерьера должен соответствовать вашему видению. Убедитесь, что у вас достаточно места, чтобы полюбоваться искусством на расстоянии и иметь открытое пространство для мероприятий. Оставьте место для бизнес-офиса для себя и для хранения вещей, которые в настоящее время не выставлены на обозрение.
Шаг 6. Выберите бизнес-структуру
У предприятий может быть множество организационных структур, от индивидуальных предпринимателей до корпораций и партнерств. У каждого есть свои преимущества. Индивидуальные предприниматели упрощают налогообложение для владельцев бизнеса, объединяя их личные финансы с финансами бизнеса. Однако создание корпорации или ООО может защитить учредителя (учредителей) от личной ответственности (их активы отделены от активов бизнеса). Для создания бизнеса требуется другой набор шагов, и эти шаги будут зависеть от вашего местоположения.
Шаг 7. Создайте бизнес-план
Ваш бизнес-план определяет, как ваша галерея будет начинать работу, вести свою деятельность, продвигать себя и расти с течением времени. Начните с краткого обзора вашей галереи, включая сводку остальной информации в плане и краткое описание вашего плана роста. Затем опишите свой бизнес, включая информацию о том, на каком виде искусства вы будете сосредоточены, на каком рынке вы рассчитываете обслуживать и как вы займете нишу среди своих конкурентов. Включите анализ ваших конкурентов и рынка.
- Четко изложите свою структуру управления, включая доли владения и профили менеджеров.
- Объясните свои потребности в финансировании и объясните, как вы планируете получить это финансирование. Это важно, поскольку ваш бизнес-план будет использоваться при получении бизнес-кредитов или денег инвесторов.
- Включите планы роста и прогнозы доходов на годы.
- Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги. Художественные галереи обычно получают комиссию с продаж. Это может достигать 50 процентов для двумерной работы и 40 процентов для трехмерной работы.
Часть 2 из 3: Настройка вашей галереи
Шаг 1. Получите финансирование.
Финансирование художественной галереи похоже на финансирование любого другого бизнеса. Деньги понадобятся на сдачу помещения в аренду, косметический ремонт, оплату коммунальных услуг и другие расходы. Если вы можете себе это позволить, лучший вариант - профинансировать бизнес самостоятельно, самостоятельно или вместе со своими деловыми партнерами. Это избавит вас от необходимости позже расплачиваться с долгами. Если это невозможно, вы всегда можете подать заявление на получение бизнес-кредита в местном банке или в Управлении малого бизнеса (SBA). В некоторых случаях у вас также может быть возможность привлечь инвесторов, которые дадут вам стартовые деньги в обмен на акционерный капитал (долю вашего бизнеса и его будущую прибыль).
Шаг 2. Сдайте в аренду место в галерее
Когда вы нашли место, которое вам нравится, убедитесь, что вы можете себе это позволить. Вы не протянете долго, если ваши расходы (включая аренду) перевешивают ваши продажи и резервы финансирования. Попробуйте найти идеальное пространство, которое немного выходит за рамки вашего ценового диапазона.
Шаг 3. Зарегистрируйтесь как предприятие
Для того, чтобы работать как бизнес, вам нужно будет зарегистрировать имя «ведение бизнеса как» (DBA). Это имя должно отличаться от вашего имени или имен вас и ваших партнеров. Если вы организованы как LLC или корпорация, вам не нужно регистрировать отдельное имя DBA. Регистрация осуществляется у вашего окружного служащего или у вашего штата, в зависимости от вашего местоположения. Это имя будет использоваться во всех юридических документах, связанных с вашим бизнесом.
Шаг 4. Соблюдайте местные лицензионные и разрешительные требования
Ваша галерея должна быть лицензирована для ведения бизнеса. Точные требования для этого различаются в зависимости от местоположения, но как минимум вам понадобится бизнес-лицензия, выданная вашим городом или штатом. Лучший способ узнать, что вам нужно, - обратиться в местное отделение Управления малого бизнеса (SBA) или аналогичную организацию, которая предлагает помощь малому бизнесу. Попробуйте поискать в Интернете свое местоположение и «лицензирование бизнеса», чтобы найти правительственный веб-сайт, который объяснит, что от вас требуется.
Вам потребуются дополнительные разрешения или лицензии, если вы подаете еду или алкоголь в своей галерее
Шаг 5. Определите свои налоговые требования
Как бизнес, вам нужно будет собирать налоги с клиентов, платить налоги с заработной платы ваших сотрудников и подавать ежегодные налоговые декларации. Начните с регистрации в вашем штате для сбора налогов с продаж. В каждом штате это делается по-разному, поэтому поищите в Интернете соответствующий налоговый орган в своем штате.
- Требования к подаче налоговой декларации зависят от структуры вашего бизнеса. См. Руководство IRS по налогам на малый бизнес по адресу
- Чтобы платить сотрудникам и (в большинстве случаев) подавать налоги, вам понадобится идентификационный номер работодателя (EIN) от IRS. Посетите их веб-сайт, чтобы подать заявку на получение одного (это бесплатно).
Шаг 6. Переделать интерьер по своему дизайну
Перекрасите и переделайте внутреннюю часть вашего пространства, чтобы соответствовать вашему дизайну, который вы придумали ранее. Работайте с имеющимся у вас пространством, используя уникальные особенности и скрывая недостатки. Выполняйте эту работу самостоятельно, чтобы сэкономить на расходах. И помните, когда вы только начинаете, качество искусства гораздо важнее, чем качество пространства вашей галереи. Сосредоточьтесь на искусстве и деньги на косметические улучшения придут.
Часть 3 из 3: открытие вашей галереи
Шаг 1. Наймите профессиональных сотрудников
В состав арт-галереи часто входят куратор или менеджер, которые могут помочь выбрать искусство для галереи и выбрать, где и как его отображать. Секретарь или офисный помощник также будет необходим, чтобы помочь с телефонами, оформлением документов, составлением расписания, раздачей информации, а также приветствовать и приветствовать людей в галерее.
Если вы нанимаете куратора или менеджера, наймите того, кто поможет вам придерживаться вашего видения и будет работать с вами, чтобы сделать деловой выбор
Шаг 2. Присоединяйтесь к местному художественному сообществу
Чтобы найти художников, других галеристов и дилеров, а также важных коллекционеров в вашем районе, вам придется посещать важные местные мероприятия. Не забудьте присоединиться к любым местным организациям, музеям или ассоциациям, имеющим отношение к искусству или вашей конкретной нише. Пожертвуйте свое искусство, деньги или место в галерее на местные благотворительные мероприятия, чтобы ваше имя и название вашей галереи стали известны. Это поможет вам распознать, на кого вам нужно произвести впечатление и с кем познакомиться, а также поможет этим людям узнать вас.
Шаг 3. Пригласите художников показать свои работы
Художники захотят выставить свои работы в успешных и хорошо известных галереях. У новой художественной галереи могут возникнуть проблемы с ухаживанием за художниками, поскольку пока нет сведений о ее достижениях. Взаимодействуйте с арт-сообществом, чтобы познакомиться с художниками, и выберите новых художников, которые будут стремиться продемонстрировать свои работы. Они могут рискнуть в вашей новой галерее, если вы захотите рискнуть.
По мере роста ваших знаний о вашей конкретной нише и об арт-сообществе вы научитесь лучше определять художников для демонстрации в своей галерее. Вы сможете лучше определять тенденции и извлекать из них выгоду раньше, чем ваши конкуренты
Шаг 4. Создайте хорошие рабочие отношения со своими художниками
Это поможет вам понять и продвигать их работу. Только получив признание и признание среди художников, вы сможете продемонстрировать свои лучшие работы. Работайте над привлечением и удержанием художников, демонстрируя честность и порядочность во всех ваших транзакциях и взаимодействиях с ними. Кроме того, всегда не забывайте платить своим артистам в срок, указанный в ваших контрактах, если не раньше.
Поддержание этих отношений также может гарантировать, что вы останетесь их любимой галереей, даже когда их работа получит большее признание
Шаг 5. Сосредоточьтесь на продажах
Взгляните на свои коллекции через призму бизнеса, а не просто художественного. Важно показать искусство, которое вам нравится, но еще важнее показать искусство, которое будет продаваться. Помните, что вам нужно сохранить свет, прежде чем вы сможете продать искусство, которое хотите продать. Используйте свои познания в области искусства на рынке, чтобы выбрать предметы для инвестиций и произведения искусства, которые будут хорошо продаваться с учетом вашего рынка и клиентуры.
Также не забывайте придерживаться согласованности между выставками по вашим темам и уровням достижений ваших артистов. Посетители не хотят, чтобы их смущала ваша непоследовательность, поскольку в целом искусство их достаточно сбивает с толку
Шаг 6. Разумно оценивайте свое искусство
Оценка произведений искусства такова, что галерее было бы легко оправдать установление абсурдно высоких цен на искусство, даже если эта цена не имеет под собой реальных оснований. Однако для фактических продаж вам потребуется законная причина взимать плату за каждую вещь, которую вы делаете. Когда клиенты спрашивают, объясните, что у художника есть выставка в большом музее, что их работы обычно продаются в этом ценовом диапазоне, что их последняя выставка быстро распродается, или другая конкретная причина для цены. Клиенты, даже те, кто покупает только ради эмоционального переживания искусства, хотят знать, что они не зря тратят свои деньги.
- Кроме того, устанавливая цены на свои изделия, оставайтесь неизменными на протяжении всего шоу. То есть не показывайте искусство, которое стоит 100 000 долларов в одном показе, а затем 1 000 долларов в следующем. Это оттолкнет покупателей на обоих уровнях цен.
- Используйте свои знания о рыночных ценах и покупательной способности ваших клиентов, чтобы устанавливать конкурентоспособные цены на ваше искусство. Во многих случаях вы будете работать с относительно небольшой прибылью. Однако отличный дилер, находящийся в авангарде новой тенденции, может осуществлять продажи с высокой маржой.
Шаг 7. Расскажите о себе
Новой художественной галерее нужно уделять много внимания перед тем, как она откроется или вскоре после этого. Проведите церемонию перерезания ленточки, официальное открытие художественной галереи с приемом или неформальную вечеринку, чтобы открыть художественную галерею. Убедитесь, что представители местных СМИ информированы и приглашены на все мероприятия. Сделайте небольшую рекламу в печати, по радио, по телевидению и в Интернете. Разработайте маркетинговые материалы, такие как брошюры и открытки, и запустите веб-сайт.
- После открытия художественной галереи требования к маркетингу и связям с общественностью не исчезнут. Сарафанное радио - мощный инструмент, и сетевое взаимодействие имеет важное значение.
- Используйте свои веб-сайты как еще одно место для демонстрации своей коллекции. Разместите в Интернете высококачественные изображения произведений искусства, описания произведений и биографии художников.
Шаг 8. Проведите открывающее мероприятие
Запланируйте мероприятие для открытия вашей галереи и популяризации вашего имени. Например, вы можете провести мероприятие с участием группы похожих художников. Пригласите художников, своих друзей и известных представителей художественного сообщества в вашем районе. Если возможно, заранее продайте некоторые из экспонатов шоу друзьям. Если работы отмечены как проданные, это может побудить других участников покупать другие работы.
Шаг 9. Создайте и поддерживайте присутствие в социальных сетях
Создайте профили на таких сайтах, как Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и других социальных сетях, чтобы связываться с вашими посетителями и продвигать свои шоу. Убедитесь, что все, что вы публикуете, каким-то образом привлекает потенциальных клиентов в вашу галерею и соответствует вашему видению.
Шаг 10. Создайте группу постоянных клиентов
Один из лучших способов оставаться в бизнесе на протяжении многих лет - это создать надежную клиентскую базу. Эти коллекционеры понимают вашу специализацию и наслаждаются ею, и они создают коллекции, покупая предметы из вашей галереи. Со временем сохраняйте и развивайте свои собственные знания о своей нише и стремитесь опередить новых художников и направлений. Коллекционеры оценят ваш упорный труд и признают в вас опытного и опытного дилера.
- Убедитесь, что не попали в ловушку создания группы неоплачиваемых поклонников. То есть узнавайте людей, которые приходят на мероприятия вашей галереи и раз за разом ничего не покупают. Ваша галерея не должна быть вашим личным социальным клубом для друзей.
- Вместо этого убедитесь, что вы сосредоточены на большом арт-сообществе, привлечении новых клиентов и получении признания за пределами ваших социальных кругов. Обслуживайте новых клиентов и активно ищите их покровительство.
- Следите за своими клиентами и искусствоведами, рассылая информационный бюллетень или объявления один или два раза в месяц.
Шаг 11. Практикуйте хорошие продажи
Хорошие продавцы знают, что лучший способ совершить продажу - это сначала узнать своего покупателя. Итак, начните общение с посетителями с оценки их собственных интересов и уровня знаний. Отсюда вы можете изменить свою собственную стратегию, чтобы удовлетворить их потребности в пределах их собственного уровня опыта.
- Кроме того, говоря о произведении, не говорите просто, насколько оно вам нравится или насколько хороши художники. Вместо этого обсудите его актуальность и значение.
- Например, поговорите о том, что это произведение пытается сказать, какими концепциями или движениями оно вдохновлено, почему им стоит владеть и как оно может улучшить жизнь посетителя.
Шаг 12. Держите голову над водой
Вначале, вероятно, будет сложно оплачивать счета, поскольку вы создаете репутацию и клиентскую базу. Вам, вероятно, придется проявить творческий подход и предложить дополнительные продукты или услуги из своей галереи, чтобы оставаться в бизнесе. Например, многие галереи также продают недорогие репродукции или плакаты, а некоторые могут также продавать одежду или товары, сделанные местными мастерами. Как владелец галереи, вы также можете работать независимым дизайнером или работать неполный рабочий день, чтобы сводить концы с концами. Наконец, вы также можете сдавать в аренду помещения в галерее художникам или арт-дилерам. Просто попробуйте все, что вы можете, чтобы ваша галерея оставалась открытой, пока вы не сможете полностью сосредоточиться на своей коллекции.
